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楚留香手游云从龙关系:安美品牌策劃營銷:會展活動策劃公司市場條件

POST TIME:2019-02-27 15:18 READ

风从虎 云从龙 www.zjuuw.club 這是做展出決定所需考慮的第二個因素,也是展覽決策的最重要條件和因素之一。這是一個要回答“去哪個或哪幾個市場”的問題,并不是所有市場都值得開拓。一些市場可能太小,沒有開發價值;一些市場競爭可能太激烈,進人代價太大。從企業角度看,企業不可能向所有市場出擊,不可能占有所有市場。因此,展出者應當有選擇地確定市場方向。選擇、決定市場的標準有很多,但基本的有3條:

  ①市場必須有潛力。

  ②市場可以進人。

  ③市場應當有利可圖。

  市場潛力主要指市場規模、市場發展水平、市場發展前景、競爭程度等。對于市場整體規模,可以通過分析綜合經濟指數大致了解其潛力。對于工業品市場,可以根據使用樣體規模、進出口數據、銷售渠道、購買決策方式等分析判斷其潛力;對于消費品市場,可以根據人口、家庭、需求結構、購買力、購買動機、購買行為的數據分析來判斷其潛力。判斷市場潛力主要靠數據、靠分析,但是有一些判斷是簡單的、常識性的。比如就經營空調的企業而言,寒帶地區作為市場則沒有市場價值;就經營羽絨服的企業而言,熱帶地區作為市場也不會有商業潛力。

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  在考慮市場規模的同時,還需要了解市場競爭程度。競爭程度是指競爭的各方面情況,包括競爭對手情況、產品情況、市場占有份額、推銷方式、銷售渠道、銷售條件等。從宏觀角度看,成熟的市場也是瓜分完畢的市場,為多占一點市場份額要付出巨大的努力,這類市場的競爭十分激烈。相比之下,發展中的市場競爭激烈程度要低一些,先人者成功的可能性要大些。從微觀角度看,如果市場已有幾個實力很強的競爭者,其產品在市場上已滲透得很深,而且市場消費習慣已趨穩定,那么,后來者要進入就相當困難,這類市場可以被認為潛力不大。

 一般來說,銷售量很大并且仍然在增大的市場,或者紀過足夠的努力就能大大增加銷售量的市場,都可以被當作有潛力、有希望的市場。市場大意味著需求大,也就意味著銷售量大,而銷售量大則意味著利潤大。因此,必須選擇有港力的市場。

  市場必須是開放的,展出者應當能夠正常進人。有潛力的市場不一定都是對外開放的市場。世界上大部分市場都有不同程度的限制。市場限制有人為的和非人為的,市場壁壘有政治的、經濟的、貿易的、技術的。另外,地理距離遙遠,必然增加運輸成本,延長交貨期,并可能降低產品的競爭能力,結果難以進人市場。因此要事先做好調研工作,了解情況,否則,冒然闖進可能會一無所獲,甚至損失慘重。

  在有潛力的市場中,展出者應當先選擇限制程度低、開放程度高的市場。當然,展出者也可以選擇限制程度高、開放程度低的市場。那樣,展出者就必須做好長遠打算、下大功夫,并做好進退兩手準備。